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健身行业的新商业模型

思考管理与营销方面的问题对我来说是一件永远充满乐趣的事情，有时，并不需要客户，也不需要有人付费，思考本身就是一个发现问题与找到问题尊龙凯时app的解决方案的过程，如果认真的话，这个过程会让我们把很多之前零散的东西联系到一起，或许马上用不到，但是总有机会让它们产生价值的。

接触健身行业已经有快20年的时间了，在上个世纪末，所谓的健身还是相对小众的概念，随着时间的推移以及人们健康意识的转变，健身行业不仅在蓬勃发展的轨道当中，企业间的竞争也已经日益白热化。

总的来看，制约健身企业发展最主要的原因就是“门槛太低”，无论是哪样的健身场馆、方法，都没有有效的壁垒可以阻止竞争对手模仿，更为恐怖的是，每一家健身企业的教练都有着足够的可能性跳槽到待遇更好的企业、也都有着足够的能力去自立门户。在这样的条件下，我的思考切入点就是：如果需要的话，一家健身企业有没有可能打造出某种“壁垒”来保证自己的企业在市场竞争当中独树一帜，具有排他性的竞争力呢？

十几二十年的发展，可以想见的是大多数常规手段都已经被尝试过了，尽管目前从事健身行业的管理者们未必足够懂得管理与市场营销，但是诸如：做广告、举办活动、包装明星、注重装潢、引入先进理念与课程……这些一定都被尝试了很多次了。

在我看来，把这些概念点融入到健身企业当中不但不会提高竞争壁垒，相反，因为这些事件是任何竞争对手都可以采用的，所以反而会增加营销及管理成本。想要真的打造企业的行业竞争力，必须要思考能够带来绝对差异化的方法，而我认为“绝对差异化”必然在“健身＋”的概念中产生。

“健身＋”不仅仅是一种理念上的延伸，更重要的要把这种理念转换成可以落得的产品与服务。结合目前的热点，我认为如果有一家建设企业可以把自己的商业模型定义成“健身＋环保”必定会带来一个不错的结果。

而具体的实施方法，包含三部分，第一是关于硬件设备的改良研发；第二是针对“健身＋环保”进行市场营销；第三则是结合社交网络app推出能够引领风潮的时尚概念。

简单地说，硬件设备研发主要是指将每一台健身设备都与“发电”的概念联系在一起，让前来健身的人成为“生物发电机”，通过对健身器材的使用而产生电量，至于这些电怎么存储怎么应用并不是太需要伤脑筋的事情，而且健身设备发电也不是什么技术上的难题，在30多年前，我就已经在玉渊潭南边的少年儿童科技馆里见到了骑单车发电的设备了。采用这种模式，一切健身设备都将有了“物联网”的概念，更有利于监测监控，对于来健身的人也是有好处的。在这个环节之中，发电量不是至关重要的，重要的是健身不再是单纯的健身，而是在利用人们的环保意识鼓励人们参加到一项“环保事业”当中。

在硬件配备逐步完善的过程中，可以开始进行市场营销的推广，其中比较有价值口号可以包含两个方向，第一是“不仅自己要健康，还要地球更健康”；第二则是“你可以不热爱健身，但是你愿意为地球减少碳排放吗？”利用环保主题做文章，再加上硬件上的先发优势，可以迅速地在健身行业之中打造出一个具有绝对差异化的品牌形象，甚至有可能推出一种新的健身俱乐部的“标准”。

虽然“晒步数”的风潮已经没有那么劲猛了，但是这个模型完全可以被参考，想象一下，如果通过物联网，可以让大家比赛的不再是步数，而是自己运动的发电量，会不会掀起另一股浪潮呢？

一个好的商业模型绝对不应该局限在一个“点”上，对于一家企业而言，科技创新、市场营销、资源整合、优化管理……都是非常重要且非常必要的。非常期待有一家健身企业愿意就本文的话题来进行更深入的探讨，一起来打造一个具有绝对竞争力的商业模型！