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新型健身革命要来了！？

在经历了服务行业的一次重创后，体育产业尤其是健身行业在新一轮的竞争下出现了逐步细分的态势。与此同时，投资者和财经分析者都在观望，互联网和科技型健身几乎同时喊出口号：新型健身革命要来了！！！

模拟对话

吃瓜群众：什么新型健身革命啊？相对于什么来说的革命啊？
舆论制造者：当然是相对于传统健身房的新型健身革命啊，融合了互联网、智能、轻奢、科技等元素，新一轮的洗牌马上就来了！
投资者：听起来不错啊！
传统健身房：啊？？？
健身器材厂家：我们该怎么办？！
舆论制造者：你们不信？！
传统健身房、健身器材厂家、投资者、吃瓜群众：。。。

自从2018年的上海hs一夜崩盘之后，健身行业人士一直绷紧了神经，从行业运营者、投资者、从业者、供应商、服务商、教练、建设爱好者，大家都感觉一不小心就会躺枪，同时一批具有互联网思维的新型健身房品牌正在崛起。那么除了连锁品牌崩盘，是什么本质原因导致了传统健身房经营压力变大呢？

笔者从多年市场运营的角度来分析，给出以下三个观点：

01
传统健身房的现金流过度依赖于“付费模式”
从体验卡到周卡到月卡又到年卡，预付费的模式成了支撑传统健身房的手段，但是这个手段在保障现金流的同时，也成了一种潜在的风险。
风险从哪里来呢？今天我们只谈本质，不唠家常。
从财务知识上，这种风险存在于短期现金流和长期负债本质之下。做市场的人都知道，如果想要自己的产品卖得好，最最根本的根本不是营销手段，也无关roi，最重要的还是产品本身的核心竞争力，营销是脱离开产品的又附属于产品的所有推广方式的汇总，但是产品往往是二次消费最主要的决定方式，所以健身房的预付费模式导致了健身房的准入门槛虽然降低了，但是竞争也同时加大了。再细节的财务流水我们也不细算了，服务作为健身房的产品存在，也作为资金流的支撑，除了服务的成本费用，其他的潜在费用也是不可忽视的，比如人力、物力、水电、物业等等等等。

02
一定程度上忽视了用户的留存率问题

如果你意识到了第一点，那么你就会想到第二点。我们用逻辑顺序展开分析。
财务如果有了风险，这个时候健身房考虑的肯定是开源节流。节流的话好像作用不太大，那么开源吧，那么我们就拼命的干销售吧，至于健身房的运营，等有钱再说吧。
销售重要吗？重要！运营重要吗？嗯。。。

换个说法：
用户的课程内容体现重要吗？用户的运营重要吗？
当然了，我们属于服务行业。
忽视了运营，用户的留存率自然就降低了。

03
同质化竞争严重的情况下产品和服务创新难度大

你们家的课程和别人家的有什么不一样的吗？
你们家的课程更新周期是多长时间？
有没有纯碎的个性化的定制呢？
各健身房之间的健身器械、课程配备、场地设施也都大同小异，课程上如何创新呢？
这个地方我们只提问，因为答案都在每个人心中。

04
课程质量标准化缺乏统一的界定

企业的产品分为设计标准化、形象标准化。作为一种产品，服务的课程如何考察其质量和标准呢？没有iso9000认证、没有haccp管控。也不可能有，暂时。只有教练的认证证书，但是主观性太强。
有没有可能把健身课程作为一种企业标准，继而推动到地方标准甚至是国标呢？或者是另外一种形式的官方的权威的认证和评价质量的标准。有的，行业内的人才马上就会发现商机。

在这些因素的影响下，传统健身房势必要面对变革，但是仅仅凭借融合互联网、智能、轻奢、科技等元素就能够变革吗？传统健身房最切近的经营方式调整战略应该作何选择呢？